3.1. Описание бизнес-задачи

Постановка задачи. Розничная сеть по продаже товаров бытовой химии поставила задачу анализа покупательских корзин для оптимизации размещения товаров на витринах и проведения кросс-продаж. Отдел маркетинга предоставил 5000 чеков, в которых отражены покупки, сделанные клиентами магазинов. Требуется:

• предсказать, какие товары покупатели могут выбрать в зависимости от того, что уже есть в их корзинах;

• выявить наиболее популярные товарные наборы, состоящие из более чем одного предмета;

• предложить рекламные акции типа: «Каждому купившему A и B – товар C в подарок».

Исходные данные. Представлены в файле Чеки.txt двумя полями – Номер транзакции и Товар. Поскольку номенклатура товаров бытовой химии очень разнообразна, решено ограничиться представлением товаров в обобщенной форме без торговых марок: порошки, моющие средства и т.д. (всего 37 наименований).

Используя алгоритм a priori, извлечем ассоциативные правила и проинтерпретируем их.