лекции УП

Управление продажами

Лекция 1.

Содержание

Управление продажами

Что влияет на уровень продаж фирмы?

Цели и задачи продаж

Выбор основного принципа и подхода к продажам

1. Сбытовой подход к продажам

2. Маркетинговый подход к продажам

3. Подход профессиональных продаж

Элементы системы управления продажами

Система информации и исследований продаж

Система организации продаж

Ассортимент товаров – это

Набор различных видов и сортов товаров, предлагаемых покупателям,

Совокупность товаров предприятия, объединенных по какому-либо одному или совокупности признаков (гост р 51303 - 99).

Типы магазинов розничной торговли