15. Переваги та вади купівлі існуючого бізнесу

Для того щоб розпочати власну справу, не обов’язково створювати нову фірму. Одним з цікавих видів комерційних рішень є рішення про «купівлю бізнесу». Іноді це є доцільнішим за альтернативний варіант — початок бізнесу з «нуля».

Такий метод входження у світ бізнесу має свої переваги та вади.

Переваги:

1. Купівля фірми, що є процвітаючою, означає придбання джерела прибутку, яке діє негайно.

2. Існуючий бізнес уже має сформований колектив, контингент постачальників, усталені ділові зв’язки.

3. Уже відома результативність діяльності фірми, що купується.

4. Існуючий бізнес може мати найкраще місцезнаходження.

5. Ціна фірми, що купується, зазвичай набагато менша за витрати на створення її.

Вади:

0. 1. Покупець може бути введений в оману і придбати фірму, що працює погано.

1. 2. Є можливим успадкування ворожого ставлення до фірми.

2. 3. Місцезнаходження фірми є (або може стати в майбутньому) не зовсім вдалим, а то й неприйнятним.

3. 4. Є загроза утруднення зміни налагодженого на фірмі бізнесу у разі такої необхідності.

4. 5. Покупець купуючи фірму, може заплатити надто високу ціну.

Іншими формами «купівлі» або розширення бізнесу є злиття і поглинання підприємств. У сучасній західній літературі під злиттям (merger) розуміють будь-яке об’єднання компаній (приєднання однієї або декількох компаній до іншої, об’єд­нання двох або більше компаній зі створенням нової юридичної особи). Внаслідок поглинання (takeover) одна фірма купує контрольний пакет іншої фірми, але після цього продовжують існувати обидві фірми.

Злиття і поглинання компаній можуть бути вигідними для обох сторін з низки причин. Ефект від злиття і поглинання може виникнути в результаті:

• диверсифікації, тобто зниження ризику шляхом об’єднання компаній різного профілю діяльності;

• синергізму, тобто системного ефекту, який полягає в тому, що властивості системи загалом перевершують просту суму властивостей окремих її елементів;

• заміщення, суть якого в тому, що легше придбати права на вже діюче підприємство, ніж будувати нове;

• доповнення, яке означає, що система (яке підприємство поглинає через злиття (поглинання) заповнює елементи, яких не вистачає (наприклад, кваліфіковані управлінські кадри тощо);

• поліпшення фінансового стану, що може бути досягнуто внаслідок зміни структури капіталу, прибутковості активів, підвищення ринкової вартості акцій та отримання пільг з оподаткування.

Злиття і поглинання можуть бути вертикальними (компанія комбінується зі споживачем або постачальником), горизонтальними (об’єднання однакових видів бізнесу з метою підвищення контролю за ринком) і конгломераційними (об’єднання різних видів бізнесу з метою диверсифікації). Останній вид, як правило, найменш ефективний через труднощі в управлінні різнорідними підсистемами.

Фактори, враховувані за злиття і поглинання підприємств, умовно поділяють на такі три групи:

1) Законодавча база та макроекономічне середовище:

2) Рівень організації та управління:

3) Фінансове становище, що включає в себе:

• рівень рентабельності продажу і капіталу;

• фінансовий стан: якість зростання та якість прибутку;

• страхові гарантії на активи фірми.