Планирование объемов продаж и производства

План объемов продаж и производства разбивает информацию, представленную в бизнес-плане, по 10‑15 ассортиментным группам. В результате получается план производства, который ежемесячно пересматривается, на основе плана предыдущего месяца, реальных результатов его выполнения и данных бизнес-плана.

План объемов продаж и производства обычно включает следующие элементы: объем продаж, производство, запасы, незавершенный объем производства, отгрузка.

Объем Продаж и Отгрузка – это прогнозы, так как это внешние данные, которые прямому контролю не поддаются. Объем производства планируется, т.к. это внутренний показатель, поддающийся прямому контролю. Планы по объемам запасов и незавершенным объемам производства контролируются косвенно на основе данных прогнозов объема продаж, объема отгрузки и/или плана объемов производства.

Объемы запасов и незавершенного объемам производства управляются по-разному: в зависимости от типов продукции, выпускаемой или продаваемой компанией. Плановый объем запасов – это важный фактор, особенно для тех компаний, которые производят продукцию на склад. Плановый объем незавершенного объемам производства является важным фактором для тех компаний, которые производят продукцию на заказ.

Центральным элементом планирования объема продаж и производства является план производства. Это не просто план выпуска продукции. Он требует наличия необходимого объема ресурсов по всей компании в целом. Если отдел маркетинга планирует скачек в продажах определенного ассортимента продуктов, инженеры должны обеспечить наличие необходимого объема оборудования; отдел материально-технического снабжения должен будет обеспечить дополнительные поставки материалов (наличие новых поставщиков); отдел кадров – наличие дополнительного объема трудовых ресурсов, а также организовать новые рабочие смены. Плюс ко всему необходимо будет обеспечить наличие необходимого объема капитала (для оплаты дополнительного объема ресурсов и запасов).