298 Способы и примеры стимулирования продаж.

Стимулирование продаж- это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров.

Виды стимулирования сбыта:

1. Стимулирование розничной торговли:

• дополнительные сделки с компаниями-продавцами;

• конкурсы для компаний-продавцов или их персонала;

• предоставление специальной рекламной поддержки при условии увеличения продаж.

2. Стимулирование потребителей:

• программа лояльности;

• предоставление бесплатных образцов;

• скидки;

• подарочные предложения;

• конкурсы и розыгрыши;

• промоакции.

Стимулирование продаж можно проклассифицировать следующим образом:

• в зависимости от инициатора и целевой группы;

• ценовое стимулирование продаж или ценностное стимулирование продаж;

• горизонтальный или вертикальный эффект;

• проникающее или широкомасштабное воздействие;

• прямое или опосредованное стимулирование продаж;

• стимулирование продаж, ориентированное непосредственно на рост продаж, или имеющее информационно-коммуникативную направленность